12,2de retour sur la pub, en trafic froid
L'offre à 399 $ vend déjà : pour chaque dollar de pub, environ 2,20 $ de ventes chez des gens qui ne connaissaient pas Fred. La norme du marché tourne autour de 1,8 à 2,2. On garde la recette (pubs, VSL, 399 $) et on la rend plus forte.
23paliers dans une seule communauté Skool
Gratuit pour attirer, la formation à 399 $ pour encaisser, un VIP pour les plus motivés. Après six mois, le membre peut rester au mois. Skool devient la façon de livrer, pas un nouveau produit à vendre de zéro.
31objectif : plus de valeur par client
Le montage est déjà payé. Ce plan dit comment s'en servir pour que chaque client rapporte plus : une offre plus riche, une garantie, une offre VIP juste après l'achat, et une communauté qui garde le monde actif.
Palier 10 $
Communauté gratuite
La porte d'entrée
- Quelques leçons gratuites tirées de la formation
- Les discussions entre membres
- Une section « Commencer ici » à compléter
Ramasser tout l'organique de Fred (Facebook, Instagram) et les inscrits qui n'ont jamais acheté. Quand quelqu'un complète « Commencer ici », il débloque un appel d'accueil qui l'invite au palier suivant.
Palier 2399 $
Formation et communauté
L'offre que les pubs vendent
- Les 12 modules au complet, dans Skool
- 6 mois d'accès à la communauté
- Un live questions-réponses chaque semaine
- Une garantie de résultat
- Après 6 mois : 50 $ par mois pour rester
C'est l'offre qui finance la pub. Le prix peut même monter un peu, puisqu'on ajoute la communauté, les lives et la garantie.
Palier 3≈ 997 $
VIP
Pour ceux qui en veulent plus
- Tout le palier 399 $
- Séances en petits groupes
- Invités : CPA, avocats, notaires, fiscalistes
- Accès aux meet-ups et rabais partenaires
Proposé juste après l'achat et pendant les lives. Règle OMF : aucune consultation personnalisée dans Skool, le un à un reste au cabinet.
0
12 au 23 octobre
Écouter les anciens clients
Fred, avec SL MédiasInclus dans le montage
Avant de bâtir, on demande aux gens qui ont déjà acheté ce qu'ils en pensent. Les gens aiment faire partie du projet, et on aura des idées concrètes pour l'offre.
- Un courriel aux 204 anciens acheteurs : « On monte une communauté, ça vous dirait? Vos idées? »
- Nous le rédigeons, Fred l'envoie de son adresse
- On lit les réponses avec un grain de sel : ce sont des clients, pas des marketeurs
- Fred tranche les prix des paliers et la garantie
C'est fini quand Les retours sont lus et les prix des paliers sont choisis.
1
Octobre à mi-novembre
Écrire l'offre à trois paliers
Fred décide, Éric et SL Médias montentInclus dans le montage
On garde ce qui vend et on l'enrichit. Les pubs pourront dire : « en plus, tu as accès à la communauté ».
- Contenu exact de chaque palier, écrit noir sur blanc
- La garantie : quel résultat en six mois, et ce qu'on fait si la personne ne l'a pas (on l'accompagne)
- Le VIP respecte la règle OMF : du groupe, jamais de conseil personnalisé
- Page de vente et VSL ajustées : communauté, lives, garantie
C'est fini quand Fred approuve l'offre écrite, la page et la VSL sont à jour.
2
Novembre
Skool devient la façon de livrer
Éric et SL MédiasInclus dans le montage
Les 12 modules déménagent de MemberPress vers Skool. Le client paie chez Altik, en dollars canadiens, et reçoit ses accès tout seul.
- Groupe Skool créé sur le compte de Fred, nous en administrateurs
- Paiement sur le Stripe d'Altik en dollars canadiens (Skool ne facture qu'en américain, un frein au Québec)
- Accès donnés automatiquement : un achat ouvre le bon palier dans Skool
- Section « Commencer ici », badges des membres, pixel Meta dédié
- Commission automatique de Skool (Growth Boost) désactivée
C'est fini quand Un faux achat de test ouvre le bon palier, sans intervention.
3
Mi-novembre à décembre
Bâtir la base avant les pubs
Fred, avec ÉricInclus dans le montage
Quand les pubs reviennent en janvier, la communauté doit déjà être vivante. On la remplit avec le monde que Fred a déjà.
- Fred fait entrer ses anciens acheteurs : cible d'environ 100 membres actifs
- Les 1 290 inscrits qui n'ont jamais acheté sont invités dans le palier gratuit
- Chaque publication de Fred pointe vers la communauté gratuite (« écris COMMUNAUTÉ en commentaire »)
- Appel d'accueil débloqué quand « Commencer ici » est complété, ou relance après 7 jours
- Lives chaque semaine, premiers invités spécialisés
C'est fini quand La communauté a ses premiers membres actifs et les premiers appels d'accueil ont eu lieu.
4
Décembre à janvier
Tunnel complet et retour des pubs
Éric, avec SL MédiasInclus dans le montage
On rebranche les pubs sur la même recette qui donnait 2,2, avec un tunnel qui récupère l'argent qu'on laissait sur la table.
- Paiement en deux étapes : nom, courriel et téléphone d'abord, puis le bon de commande
- Relance automatique des gens qui ont laissé leurs coordonnées sans payer
- Offre VIP présentée juste après l'achat
- Pubs relancées en janvier sur l'offre à 399 $, visuels renouvelés, pubs témoignages
- Cible : un retour de 1,5 à 2 sur la pub seule, plus avec l'offre VIP
C'est fini quand Les pubs tournent et chaque vente arrive dans Skool toute seule.
5
Février et après
Faire grossir la communauté
Fred et ÉricInclus dans le montage
Une fois la machine en marche, Skool devient un endroit où on repère les plus motivés et où on crée des occasions de vente.
- Fermetures et réouvertures de la communauté : une vraie rareté qui crée des pics de ventes
- Meet-ups en personne (Saguenay, Montréal), annoncés dans le calendrier Skool
- Chaque live est une occasion de proposer le VIP
- Les membres qui ont des résultats deviennent les témoignages des pubs
C'est fini quand Premier cycle fermeture et réouverture mesuré.
